上海市浦东新区合同信用促进会（简报）
2019（第9期）
上海市浦东新区合同信用促进会秘书处编 2019年4月17日
企业合同管理实务培训之《施工单位商务谈判策划》
4月16日下午，浦东新区合同信用促进会2019年度第一期合同管理实务培训班在副会长单位——中国建筑第八工程局有限公司阶梯教室举办。来自建筑行业会员企业的法务、项目经理、采购经理、总工程师、董事长等企业合同管理相关人员75人参加了培训。此次培训邀请了上海市建纬律师事务所高级合伙人孙玉军律师授课。
培训首先由我会支部书记唐喜亭作开班讲话。他首先感谢孙律师在百忙之中来给我们上课，其次感谢所有到会的会员企业代表，最远的是从外地赶来的。他说，作为落实2018年会员大调研的举措之一，今年我们对培训方式进行了优化创新，在课程设置前先进行调查研究，吸纳了新一届理事会在会员培训方面提出的意见和建议，咨询了部分会员企业意见，再结合本会特点，切实使培训工作做到以企业实际需求为目标，提高企业参加培训的积极性。今后，我们将继续不断探索创新，组织更“接地气”的培训服务方式，满足不同行业会员企业的需求。
根据安排，此次培训的企业是建筑施工行业企业，课程内容是《施工单位商务谈判策划》。
孙玉军律师从商务谈判特点、谈判基础工作和如何进行谈判三个方面，讲述了施工单位进行商务谈判的策略，结合实务案例，深入讲述了“谈判动力、正确认识承发包关系、内部分工、形势判断、充分了解业主、了解途径、编制谈判方案、具体实施谈判、协议注意问题、谈判其他因素”等具体内容，精彩、丰富的“干货”，赢得了在会人员的热烈掌声。
本次培训开启了我会2019年度合同管理实务培训第一课，在两个多小时的讲课过程中，孙律师专业且生动幽默的授课方式、独到的观点，受到了大家的一致好评，有些企业还把在外地的项目经理召集回来听课，有的还下载了上课讲义，带回去给没有参加培训的员工学习。
大家普遍反映，这次培训课程安排合理，内容接地气，方法重实效，具有较强的指导性。大家纷纷在微信群留言，感谢浦东促进会组织的这次培训，并希望以后能经常组织这样的培训活动。
