从沪闵路上绕进日之升，听着隆隆的机器轰鸣声，像是走进了一个工地，这里有生产车间，有办公区域，也有建筑工地，一时间，还真搞不清楚这个企业的当家人陈晓东在倒腾点什么。   

      直到摸进他那间小小的会客室，听他娓娓道起这个四、五个人，50万元辛苦起家的企业，是如何一步一步生存下来，最终以相容剂和功能塑料立足行业，并被媒体称为是民营小企业的发展神话后，才慢慢领会他的执着、追求和睿智。    一般人要听懂陈晓东所涉及的这个行业，明显很难，他所在的行业似乎也还能突破中石油中石化之类的上游企业和汽车家电下游企业的双重夹击，但当听他一次次反被动为主动，甚至放言数年之后，抛开所有工厂，一心只走方案解决之路时，你不得不赞叹：敢从制造向创造进军，晓东智者也！

理念：做环保是责任，也是商业前景 

      塑料——不可降解，不环保，是人们的普遍认识。而一直在塑料行业的陈晓东却不这么看，“正是因为塑料的不可降解，如果在设计生产阶段就加大它的使用周期，并考虑如何使其原材料更利于回收再利用，那么这样的塑料一定是环保的。”

陈晓东的日之升就是这么做的，跨越原本只关心产品性能这

一基础，臼之升开始更加关注产品的整个生命周期和环保安全性。

      用陈晓东的话“多一次使用，多一次精细化的加工，就会

降低污染的可能，日之升便是这样关注整个产品‘从生到死’的全寿命。”

      作为现代工业材料的一个供应链，陈晓东清楚地知道日之升是从传统制造业起步的，然而要做到关注产品的“全寿命”，则研发必须下大力气。

      1996年从上海科技大学毕业，陈晓东和几个志同道合的伙伴一起合股成立了日之升，创业之初，陈晓东就定下了“产学研相结合”的发展战略。

    1998年，公司和上海华东理工大学高分子材料学院联合组建了产品开发实验室，2004年，同上海交大金属基复合材料国家重点实验室共同成立了复合材料应用技术研发中心。曰之升还建立了独立的研发部门和一支数十人的高水准研发队伍。

    目前，陈晓东本人作为第一发明人已申请国家发明专利20余项，公司共申请发明专利超过100项，还被评为上海市专利示范企业。

      正是有这样的研发力量，有环保的研发理念，使得曰之升的产品比起市面上一般的产品，无论从使用质量还是回收处理的难易度上都更胜一筹，也使得其成为上海大众、一汽大众、通用等知名汽车厂商的供应商。目前，日之升的市场占有率已进入中国改性塑料行业前三名。  

      作为一个商人，陈晓东率直地说道：“做研发做环保是企业责任，也是商业前景。”

思路：从“指哪打哪”到“私人订制”      

      在与陈晓东的交谈中，不难看出，他是个聪明的商人。公司成立初期，除了定下发展战略外，陈晓东还提出了个性化服务的经营理念，提炼出了“精、准、专、先”的发展思路。   

“主动根据客户个性需求，以专业化的‘量体裁衣’提供最具性价比的产品和服务是我对于团队的要求。”凭借“量体裁衣”，日之升在行业中的市场占有率迅速上升。而陈晓东却并不满足，如果说之前是在满足客户指哪打哪的需求的话，如今他的思路是，“客户的客户需要什么，我

们就做什么”。

      寻找客户背后消费者的需求，比如研发制造有金属质感的彩色免喷漆塑料，‘既保证质量，又不会因潮湿生锈；如改变塑料易燃，不导电的属性，运用在汽车零部件上等等，陈晓东说，这样靠前一步的思考方式曾帮助客户减少50%的成本。

      如此超前一步的思路，也让日之升拿下了小米手机外壳的订单。未来，日之升还有可能实现让消费者持有独-无二的个性化外壳的手机，你可以自由选择开机键、音量键、前壳、后壳各个部位颜色的不同组合。目前，这些新材料正在开发中，陈晓东说还没有命名，暂时叫它“私人订制”。

      “我们致力打造让日之升来创造客户需求的新的市场模式。只有这样，日之升才可以在行业内有一定的定价权，才可以在如此激烈的竞争中，牢牢站稳脚跟，拥有不可替代的一席之地。”在陈晓东看来，只有把握住了真正消费者的需求才能在客户面前有话语权，才能提升产品的附加值。

      说起日之升未来的发展，从制造业白手起家的陈晓东有着清晰的思路，“今后，曰之升要转型成为为客户提供解决方案的企业，或许这里将来不会再有车间，不再有这样的隆隆机器声，不过这一切的前提是要将市场和研发牢牢抓在手中。”   

      从原料的供应商到解决方案的供应商，陈晓东觉得这才是日之升未来的发展方向。   

      今年11月11日，某箱包厂的新—代产品将借着光棍节这个购物潮上市，这个产品的整个解决方案都由日之升参与提供。这个据说汽车开过也碾不坏的箱子售价也是个不菲的数字，|而对日之升来说，也是一个价值不小的订单。

“提供解决方案意味着，我卖出去的不仅仅是产品，而是思路，是想法，是能附加在产品上的价值。也就不用再纠结因为石油价格起伏而被客户压价。”这是—个商人最真实的想法。   

      其实，从企业架构设置和发展过程中，也能看到日之升正逐渐从制造向创造转型。200多人的团队，其中研发、市场、营销所占比例达到50%，远远超过一线工人和管理者。

      针对企业的一些核心技术，陈晓东也秉承成熟一类产品，就成立一家专做该产品的独立公司的原则，这样就更专业化，集中优势兵力，如专门做相容剂的南通日之升，而位于闵行的本部则专心向“创造”转型。   

      18年前，和小伙伴借款50万开公司，在家办公，员工4入，发展至今如其公司名一样如日中升，在科技创业的这条快车道上，日之升还在急速行驶，陈晓东这个行车者依旧执着地带着他的行业梦想掌握着方向盘。

（2014年9月26日《闵行报》）